Maestri della distribuzione: Energy Metals

John Drewry e Mike Priesmeyer avevano una ragione semplice per fondare otto anni fa il principale distributore Energy Metals con sede a Houston.

"Abbiamo ritenuto che ci fosse bisogno di un nuovo distributore nel settore con esperienza e competenza nelle leghe di nichel e acciaio inossidabile di qualità speciale", afferma Drewry, la cui carriera nel settore del PVF industriale abbraccia tre decenni e include una vasta esperienza con leghe di nichel e acciaio di qualità speciale. metalli. "Ancora più significativamente, ritenevamo che la nostra azienda di nicchia potesse fornire un servizio più personalizzato in un vasto mercato rispetto a quello offerto da molti dei nostri concorrenti."

Il mercato era d'accordo. Lo stesso ha fatto il distributore principale di PVF industriale Texas Pipe & Supply, l'azienda a conduzione familiare di 94 anni che ha acquisito Energy Metals nel 2010. "Energy Metals condivide i valori fondamentali della nostra azienda", afferma il presidente di Texas Pipe & Supply Keith Rubenstein. "Nel nostro settore si è verificato un forte consolidamento in cui il servizio è stato compromesso. Energy Metals è a conduzione familiare, agile, focalizzata sul cliente e integra la nostra linea di prodotti per un ottimo rapporto sinergico."

L'adesione alla famiglia Texas Pipe & Supply ha alimentato un'impressionante spinta di crescita per Energy Metals. Negli ultimi 16 mesi l'azienda si è espansa due volte, trasferendosi nell'ottobre 2011 in una sede più grande nel sud-ovest di Houston e raddoppiando la metratura di quella sede meno di un anno dopo. Energy Metals dispone attualmente di un'area di 65.000 piedi quadrati. magazzino per raccordi e flange e un piazzale per tubi di 10 acri.

Il presidente di Energy Metals, Dennis Fikes, sottolinea che la società ha più che triplicato il suo inventario negli ultimi due anni e ora dispone di 15 tipi di tubi, raccordi e flange in acciaio inossidabile e leghe di nichel di qualità speciale.

Tale inventario include: Alloy 20, Duplex 2205, Super Duplex 2507, 317L, 310S/310H, 321/321H, 347/347H, 304/304H, Nickel 200/201, Monel lega 400, Inconel lega 600, Inconel lega 625, Incoloy lega 800H/HT, lega Incoloy 825 e lega Hastelloy C276. Le dimensioni dei tubi senza saldatura e saldati sono disponibili da ½ pollice. fino a 24 pollici e può essere tagliato a misura in loco.

"Ciò dimostra il nostro solido impegno nei confronti dei clienti e del mercato globale", afferma Fikes. "Il nostro inventario è uno dei più grandi del paese."

In qualità di distributore principale, Energy Metals tratta generalmente dimensioni standard, ma Fikes spiega che l'azienda approfondisce dimensioni di tubi speciali e spessori di parete pesanti. Ha visto il duplex guadagnare sempre più consenso negli Stati Uniti, mentre anche il super duplex e le leghe di nichel stanno diventando sempre più popolari in tutto il mondo.

Per servire meglio il proprio mercato globale, Energy Metals sta aggiungendo sedi di distribuzione in altre parti del paese ed esplorando opportunità di espansione al di fuori degli Stati Uniti.

Un inventario e una distribuzione ad ampio raggio sono solo uno dei vantaggi che Energy Metals offre ai clienti. L'ampiezza dell'esperienza settoriale specializzata tra il personale dell'azienda ha lo stesso valore. Fikes è entrato a far parte di Energy Metals nel 2011 e fa parte del consiglio di amministrazione della tavola rotonda PVF. Ha trascorso gli ultimi 13 dei suoi 38 anni di carriera industriale nel PVF lavorando nel settore delle leghe speciali di acciaio inossidabile e nichel.

Priesmeyer, il responsabile degli acquisti dell'azienda, è entrato nel settore nel 1979 ed è un veterano da 24 anni nel settore delle leghe di nichel e acciaio inossidabile di qualità speciale. Drewry, direttore commerciale di Energy Metals, vanta 25 anni nel settore dei metalli speciali. Il responsabile della qualità e della sicurezza John Hunter porta sul tavolo 30 anni di esperienza nel settore. Forse ancora più vantaggioso per i clienti è la forza vendita veterana dell'azienda. Sei dei sette membri del personale di vendita hanno lavorato per 20 o più anni nel settore.

"Quella profondità in panchina si traduce in un servizio superiore", afferma Fikes. "Confidiamo nelle conoscenze dei nostri dipendenti e li autorizziamo ad agire. In altre parole, i nostri clienti non devono attraversare sei livelli di gestione per ottenere una risposta o una decisione urgente. Ciò significa anche dopo il normale orario lavorativo. Una chiamata di notte va direttamente a una persona che può aiutarti invece che a una casella vocale."